Será que a Assessoria de Imprensa ajuda mesmo a aumentar a notoriedade de uma empresa ou é apenas uma desculpa para as empresas e os seus líderes falarem de si? Começo com esta reflexão, pois o mercado ainda tem muito este tipo de dúvida – principalmente quando falamos em aparecer nos jornais, crescer como especialista…

O marketing enquanto forte aliado – ou mesmo motor crucial – do departamento de vendas não é algo 100% novo. Na verdade, o marketing sempre ajudou a área comercial. A questão é que nunca foi considerado forte aliado, motor, ou sequer crucial. Dava “uma mãozinha”.  Mas como diz o velho ditado: “Mudam-se os tempos, mudam-se…

Numa era dominada pelo digital, destacar-se da concorrência nos canais online é vital para o sucesso de uma empresa. Penso que todos concordamos neste ponto. Por outro lado, uma estratégia B2B também só é tão eficaz quanto a sua capacidade de estabelecer autoridade e confiança. Se concordamos com ambas as premissas, facilmente chegamos à conclusão…

Ainda acha que uma conversa é o elemento chave para fechar um negócio? Faz parte, mas não se engane. Todos os clientes chegam a essa “conversa” com uma ideia preconcebida acerca da sua empresa. Se essa ideia for positiva, o vendedor tem de reforçar essa imagem; se for negativa, tem de se redobrar esforços para…

Sabemos que os consumidores são sociais, que os anúncios têm relevâncias diferentes em localizações diferentes, e que levamos o mundo na palma da mão   SoLoMo: Social + Local + Mobile. O conceito já não é novo e até podem acusar-me de estar a resgatar estratégias arcaicas. Afinal de contas, em Marketing Digital, tudo o…

Nos últimos anos, o Marketing de Conteúdo tem sido prescrito incessantemente às empresas. Aliás, agora até já é um medicamento que se vende sem receita médica, para curar males de SEO, educar os Clientes e anunciar novidades sobre a empresa. Mas será uma panaceia para tudo? Tal como o medicamento que tomamos vez após vez,…

O Marketing é a “arte de explorar, criar e satisfazer as necessidades do mercado”. Por isso, se há alguma coisa que se atualiza constantemente – ou pelo menos com a mesma frequência das necessidades do mercado – é o Marketing. As tendências de Marketing espelham a alteração no comportamento dos consumidores, e portanto o Marketing…

A transformação digital obrigou a desafiar o conceito tradicional de conteúdo. Bem-vindos à era do Marketing 4.0.

Quando falamos em aquisição de Clientes, todas as empresas têm os seus vícios: métodos dos quais dependem e que se recusam a abandonar, porque nenhum substituto produz os mesmos efeitos. No caso das empresas de Tecnologias de Informação (TI), o narcótico mais comum são as Vendas cara a cara.

Um Gestor de Vendas é como um piloto de rally a tentar alcançar a meta. Mas, nenhum imagina vencer uma competição, sem uma pit stop. O que significa isto no Marketing e nas Vendas? Que temos de parar para medir métricas e afinar a máquina. Já perdemos a conta ao número de empresas que vimos…