Licenciada em Informática de Gestão, com formação executiva em Liderança pela Universidade Católica e Mestranda em Gestão de Marketing no IPAM. Ana, acumula 16 anos de experiência no setor das Tecnologias de Informação. Com experiência nas melhores práticas de Marketing, Comunicação e Vendas direcionadas para o mercado B2B, é sócia fundadora da OUTMarketing Portugal (2007) e da OUTMarketing Brasil (2012), com funções de gestão e estratégia de expansão de negócio nos 2 mercados. Organizadora da Conferência Falando TI que reúne o ecossistema das Tecnologias de Informação, B2B, a nível nacional e além fronteiras, partilha ainda conhecimento como Professora convidada na Universidade Lusófona e como Oradora em eventos com temáticas relacionadas ao Marketing e Vendas para B2B.
Quando falamos em aquisição de Clientes, todas as empresas têm os seus vícios: métodos dos quais dependem e que se recusam a abandonar, porque nenhum substituto produz os mesmos efeitos. No caso das empresas de Tecnologias de Informação (TI), o narcótico mais comum são as Vendas cara a cara.
Um Gestor de Vendas é como um piloto de rally a tentar alcançar a meta. Mas, nenhum imagina vencer uma competição, sem uma pit stop. O que significa isto no Marketing e nas Vendas? Que temos de parar para medir métricas e afinar a máquina. Já perdemos a conta ao número de empresas que vimos…
Quando é que foi a última vez que fez uma compra simplesmente com base na informação que a empresa lhe enviou? Faz todo o sentido evoluir o funil de Marketing, à luz dos efeitos da transformação digital na sociedade.
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